Как привлекать сторонников?

Люди могут не знать о твоей организации, об осуществляемой ею деятельности, о том, что она нуждается в поддержке, или люди просто могут не знать о возможности отчисления 2% из суммы их подоходного налога в пользу НПО или религиозного культа, осуществляющего свою деятельность в стране.

Миссия по информированию и по привлечению сторонников, которые согласятся отчислять 2% в пользу идеи, за которую ты борешься, лежит на тебе. Сделать это можно при помощи информационной кампании.

Скачать практическое руководство

Как организовать информационную кампанию?

1. Разработка концепции кампании

Концепция кампании представляет собой, фактически, план действий. Он должен с точностью отражать, какие задачи преследуются посредством этой кампании, что планируется делать для их достижения, в какой период планируется осуществление действий, какие каналы продвижения будут использоваться, какие будут необходимы ресурсы для ее внедрения.

Однажды составленный, план поможет знать с точностью, с чего следует начинать и к чему нужно прийти.

2. Определение целевой аудитории, которой она адресуется  

Нужно очень хорошо знать, какой целевой аудитории адресуется кампания, ее предпочтения, что стимулирует ее к действию, как она предпочитает общаться, какие каналы связи использует.

На все эти вопросы нужно дать ясные ответы до запуска кампании.

3. Создание привлекательного и запоминающегося послания для кампании  

Успех кампании часто зиждется на послании, которое она транслирует.

Помни! Кампания должна не только сообщать информацию о механизме 2%, но и генерировать благоприятное поведение или отношение, выраженное в пользу твоей организации.

Точнее говоря, кампания должна убедить людей отчислить 2% из суммы их подоходного налога в пользу твоей организации.

Поэтому очень важно, чтобы послание, транслируемое кампанией, было динамичным и призывало к действию. Вместе с тем, оно должно быть:

  • ясным – чтобы было легким для понимания;
  • коротким – чтобы можно было быстро запомнить;
  • соответствующим целевой аудитории – чтобы было понятным для целевой аудитории;
  • адаптированным к каналу продвижения, по которому оно передается – например, для социальных сетей и ТВ послание должно быть визуальным и динамичным, в то время как для статьи в газете оно должно быть более описательным и подробным.

Независимо от того, какой будет использоваться канал продвижения, важно, чтобы сообщение сопровождалось элементами визуальной идентичности твоей организации (логотип, слоган, веб-страница и т.д.). Присутствие визуальных элементов на различных видах рекламных материалов создаст ассоциацию между твоей организацией и проводимой тобой кампанией.

4. Выбор оптимальных каналов продвижения

Присутствие на нескольких каналах продвижения не означает в обязательном порядке большее число «сторонников» для твоей кампании, поэтому тщательно выбирай каналы.

Найди 3-4 канала продвижения, которые, по имеющимся у тебя данным, отслеживает твоя целевая аудитория. Если аудитория, к которой ты хочешь обратиться, пользуется сетью Facebook, тогда и кампания должна проводиться там. Но если она предпочитает телевидение, тогда найди себе место в графике вещания телеканалов, которые она смотрит.

5. Мониторинг развития кампании и ее корректировка в случае необходимости

Отслеживай, как развивается твоя кампания и как реагирует на нее аудитория. Если есть сомнения в отношении какого-нибудь инструмента/канала продвижения, никогда не поздно отказаться от него и попробовать другой канал/инструмент продвижения.

6. Оценка результатов кампании

По завершении кампании проанализируй полученные результаты и, в зависимости от них, внеси изменения в свою кампанию на следующий год с тем, чтобы получить лучший результат.

Ниже даны несколько инструментов и каналов бесплатного продвижения, которые ты можешь использовать для своей кампании:

  • Посвяти механизму 2% отдельную страницу на твоем сайте и объясни людям, почему твою организацию необходимо поддержать, и на что хочешь потратить деньги, которые будут отчислены в пользу твоей организации;
  • Создай для своей организации страничку в наиболее используемых в Республике Молдова социальных сетях: ok.ru. Facebook, Instagram, Twitter, Instagram и регулярно публикуй там свое послание;
  • Послание, опубликованное в социальных сетях, должны быть визуальным и заметным. Используй сайты canva.com или Adobe Spark, чтобы создать запоминающиеся, эффективные изображения;
  • Подключи всю команду к продвижению послания. Вовлеки в твою кампанию и волонтеров. Преврати их в вестников твоей идеи и расширь круг лиц, которые узнают о твоей организации;
  • Рассказывай о механизме 2% и своей кампании на мероприятиях, организуемых твоей организацией, или на других мероприятиях, безусловно, в той мере, в какой это допускает формат мероприятий;
  • Отправь информационные письма по электронной или обычной почте лицам, включенным в твою базу данных (бенефициары, доноры, компании-партнеры) и предложи им поддержать твою организацию;
  • Поделись своими знаниями и планами на будущее твоей организации со своей семьей, друзьями и знакомыми, объясни им, каким образом отчисление может помочь в их реализации;
  • Создай партнерство с каким-нибудь рекламным агентством, которое предоставит помощь в создании визуальных материалов;
  • Поддерживай связь со своей целевой аудиторией и после окончания кампании. Пользуйся любой возможностью, чтобы напомнить им о миссии и целях твоей организации. Повышай степень их лояльности посредством простых жестов (благодарственные письма, сообщения с целью проверки состояния дел, звонки или визиты вежливости и т.д.).

И запомни! Твоя кампания не должна быть сложной. Если пытаешься транслировать что-то сложное к восприятию твоей аудиторией, у нее не хватит терпения, чтобы расшифровать послание и не обратит на него внимания!

 Скачать практическое руководство